大家好，我是大嘴。几天前，厦门纪委发布相关消息，厦门建发集团原党委副书记，集团董事长陈飞被带走调查，原因是涉嫌严重的违法违纪行为。消息已经发布，厦门建发立即发布了声明，称陈飞已经退休多年，对于公司经营层面影响较小。确实，陈飞在2020年5月正式退休，已经离开公司管理层快4年了。这两年，房地产市场下行，曾经一个个声名鹊起的房企纷纷折戟沉沙，风声鹤唳之下，有一类房企却在突飞猛进，跑马圈地，这类房企以越秀、华发、建发为代表。短短一两年时间，曾经他们还是偏安一隅，而今却全国遍地开花。根据中指院公布的2023年房地产销售业绩排行榜，越秀、华发、建发三家地方性国企业绩都进入了前15名。这其中建发排名最靠前，以1890.6亿销售额挤进前十，排名第八，领先龙湖、金地、金茂等众多房企。黑铁时代，建发成为赛道上“狂飙”得最快的选手。2023年6月28日，厦门建发进军广东东莞，在击败华润、中海、保利、招商等一众对手后，以总价约14.6亿，楼面价25999元/平摘得东莞一宗地，并刷新了当时东莞南城地价纪录。作为建发首进东莞的项目，建发拿出了在全国拥有不错口碑的“缦云”系产品，推出了建发·缦云，寄希望在东莞一炮而红。经过半年的项目施工开发，2023年12月29日，建发缦云正式开盘，首推3号楼和5号楼，合计186套房源。开盘当天，当地的媒体纷纷跟进宣传造势，“开盘火爆热销”字眼一时刷爆网络。但唯独，建发自己却没掏出一张喜报。据了解，开盘当日，建发就舍下身段推出了打折优惠，在备案价5万/平基础上给予91~93折，均价4.6万/平，但即使如此，还是没挽回销售遇冷，消费者不买单的现状。开盘次日，根据政府官方平台显示，项目186套房源中72套转为认购状态，相当于开盘当日认购率约4成。开盘去化4成，这本是一个不错的成绩，值得建发掏出一张喜报的，但只有建发自己知道，这个去化4成的成色。从认购到网签是需要一定的时间，这其中存在巨大的退房而取消认购的变数，最终转换为成交客户也需要打个折。果不其然，截止2024年3月6日，距离建发缦云开盘入市已经过去两个多月，根据东莞市房屋网备案公示，项目最终已网签备案房源仅仅18套。认购转换率仅为25%，雷声大雨点小。对于这样的数据，项目营销人给予的解释是“因为开盘是年底了，给大部分客户做了网签延迟，现在开年后陆续还在网签中”。在朋友圈中，大嘴看到不少中介纷纷推销建发缦云，显然面对去化压力，建发已经全面启动了渠道分销。从中介口中了解到，只要你在东莞是首次购房，建发缦云还能为你提供1成首付，首付分期的操作。而东莞住建局最近的房贷政策是，首次置业，最低首付比例为20%，为了去化，建发不惜扰乱房地产正常交易秩序。当然，低首付，首付分期这样的操作在如今的市场下行的环境下已经是普遍操作。不仅东莞，全国其他的城市都有，地方面对下行的市场，也是睁只眼闭只眼。实际操作肯定是暗箱操作，真的要有人较真，举报的话，找个临时工，中介背锅就是了。当大嘴再次询问中介，为啥现在那么多人推建发缦云的时候，中介回复到：因为人家给钱多啊，并甩了一张图过来。如此发力营销，不惜推出高额佣金，不仅说明了建发缦云销售的紧迫性，也暴露出了东莞房地产市场的寒意。根据数据显示，春节期间，东莞新房网签套数仅仅4套，认购套数?93套，同比去年大跌39%。二手房方面更是惨不忍睹，去年还在死撑的业主今年撑不住了，2月最后一天，某平台24小时内降价房源超过600套。降价幅度从几十万到几百万不等，建发缦云所属的南城西平板块标杆二手房跌幅接近200万，均价低于4万。还有就是，建发缦云项目所在地周边，有两大旧改项目也即将入市，且不管是从体量、大社区，还是旧改地价，都会对建发缦云形成不小的压力。综合情况来看，这对建发缦云来说犹如雪上加霜，一不属于西平核心地段，二产品也不属于热销的大户型豪宅，没有优势的学区，竞品争相接连入市....建发缦云四万多的均价，大概率是坐不住了。曾经为了规模，像建发这类拥有国资背景的房企在不差钱的背景下，全国各地攻城拔寨，激进扩张。如今，面对市场的不断下行，那些高价地面临难消化，时间的推移，正在一天天吞噬企业的利润。建发2023年上半年财报显示，建发房地产业务收入329亿，利润却少的可怜，只有16亿，而其中归属股东的净利润还不到3个亿，又跌了六成。也就是说，建发开发的项目，每一百块钱的收入，落到股东手里还不到一块钱。当然，结合文章开头，大胆猜测下，公司不赚钱，不代表其他人赚不到。关于大嘴今日分享，欢迎留言交流。更多爆料欢迎添加大嘴微信dcrdjh你是不是见不得穷人

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